占心创始人李鹏是型男一枚。占心创始人李鹏是型男一枚。
文| 铅笔道 记者 石 伟

　　导语

　　今日，占心创始人李鹏向铅笔道透露，项目已于去年12月获得1250万元的A轮融资，由量引资本领投。

　　于2015年11月上线，占心App是一个汇聚各类精通西方塔罗、星盘与东方周易、八字、手相等技能咨询师的平台。通过咨询师1对1咨询、问答等形式，平台为用户的感情、事业、人际关系等领域提供决策和引导。

　　截至目前，平台入驻了逾1万名咨询师，累计获取60余万用户，复购率为55%，到8月底，平台已营收1000万元。

首发 | 被投资人拒70次却融1250万 他为60万小年轻占卜8个月营收千万元
注李鹏承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
从银行辞职去“算命”

　　算命是门古老的学问。在东方，烧龟甲、摇铜钱、看手相、查八字，延续千年，至今仍在江浙一带等沿海地区兴盛。而西方的塔罗与星盘，一直是年轻人的挚爱。

　　虽然古老，但命理也是门大生意。与我国宗教文化相近的日本人口虽然有1.27亿人，但却拥有800亿元的成熟市场，与之相比的中国拥有14亿人口的红利，市场规模同样可观。

　　同时，相比纯心理层面的情感咨询（200亿规模），命理市场涵盖的范围更广。综合上述条件，李鹏判断中国命理市场体量逾千亿。

占心团队妹子多过汉子。
占心团队妹子多过汉子。
除了市场因素、个人兴趣外，李鹏进入命理行业，是因为看中了行业的几个特点：自带付费属性，自古以来命理就是一个付费行业，因此不需要培养用户的付费习惯；因为服务的特殊性，用户往往具有强复购率和强依赖性；缺乏供需匹配渠道，用户很难找到合适的咨询师，而咨询师也难以触达客户。

　　因此2015年年中，李鹏从建设银行(601939,股吧)辞职，只身一人来到深圳创立占心。

　　这是一个汇聚塔罗牌咨询师的平台，通过一对一咨询、问答等方式，为用户解答感情、事业等难题。

　　塔罗牌遇孔子

　　但起步却是一波三折。因为创始团队均无技术背景，所以李鹏只得选择将PC产品外包研发。

　　等产品到手，李鹏却傻了眼：部分功能未实现、用户一多就系统瘫痪、UI页面过于土气。为了保证用户体验，他一咬牙决定组建技术团队，自主研发产品。

　　同时，团队经过讨论放弃PC端产品，选择研发App来切入移动端市场。

　　5个月后，占心App上线。李鹏赶忙将之前上学时积累的咨询师资源引入线上。

　　至此，平台可以为用户提供塔罗牌咨询的服务（平台从中抽成）。与其它平台不同，占心通过App实时分配与提醒功能，咨询师可在5分钟回复询问者。

　　这时，困难依然横在李鹏面前。不知为何，李鹏发现包括自己在内的3位合伙人虽然能力出众，但管理却很混乱。

　　究其原因，李发现三位合伙人不适宜当时的管理岗位。于是在喝喝酒聊聊天的情况下，三人达成共识：聘请职业经理人来管理团队。

占心核心团队相识多年。
占心核心团队相识多年。
解决了管理问题，李鹏在接下来的融资阶段便顺风顺水。通过朋友介绍，他结识了其乐文化。后者颇为认可命理文化，曾在全球举办过《Hello，孔子》巡回活动。

　　经过一个月的沟通，占心于去年5月获得天使轮投资，投资方为其乐文化。

　　被逾70投资人拒绝

　　有了资本加持，李鹏决定开始进行推广。但由于摸不准大范围推广是否有政策风险等门槛，他决定与其余品牌做跨界合作，逐渐积累用户。

　　首先，李鹏选择与女性用户较多的公司合作，比如好色派沙拉。其次，团队与手机QQ进行深度合作，为其用户提供星座分析师、塔罗师、心理情感咨询师。

　　按照此种方式，李鹏选择与用户调性相似或产品调性趣味相投的互联网公司（如壹心理）建立初步联系，逐渐扩大品牌影响力。

　　同时至去年年底，李鹏凭着平均每周1~2场的线下活动，获取了20余万“铁杆”用户。

占心App的用户注册转化率为96%。
占心App的用户注册转化率为96%。
虽然数据不错，但占心这次的融资路异常难走。前后被四五十家投资机构拒绝，李鹏发现投资人一直纠结两个问题：行业是否需要很长的教育市场时间，以及行业是否有政策风险。

　　对于第一个问题，他归咎于投资人对行业不了解。对于第二个问题，李鹏表示理解但不同意：在一个唯物主义的国家，单纯谈论起命理，确实存在一定政策上的风险。

　　但是命理其实并没有想象中那么神秘，占心作为一个咨询平台，更像是一个为用户排解心理压力的树洞。对此李鹏介绍道，平台曾通过咨询师的倾听和疏导，帮助了一些患有抑郁症和自杀倾向的用户。

　　毕竟时间不等人，账上资金只剩30余万元，仅够1个月花销。在没有办法的情况下，李鹏拉上行李箱外出寻找融资。视频会议、电话访谈、参与走过场的路演、寻找FA帮助……他使劲浑身解数却无终而返。

　　好在无心插柳柳成荫，团队在寻找直播方做推广时，遇到了量引资本。

　　经过简单聊天，李鹏发现自己的天使投资人与量引资本颇为熟悉。

　　基于投资方对团队的信任以及对行业的认可，占心于去年12月获得1250万元的A轮融资，由量引资本领投。

　　转过年来，等融资到账后，李鹏正式对C端进行大规模推广。一方面，平台通过《谁是你的王者荣耀本命英雄》、《简单九型人格测算》、《另一半长什么样子》、《破解水逆方法》等微信游戏传播并获取用户；另一方面，团队制作了一档星座网综《嘿星人实验室》，由《康熙来了》制作团队打造，将于本月由火星文化进行全网发行。

　　截至目前，占心平台入驻了逾1万名咨询师，累计获取60余万用户，复购率为55%，到8月底，平台已营收1000万元。此外，平台获客成本为3.5元，注册用户转化率为96%。